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    “Made in Germany(德国制造)”的名声享誉全球,它更是高技术含量、品质上乘的代表,能取得这样的成就,占德国企业总数99.7%的中小企业功不可没。


    这些中小型企业被称为德国的“隐形冠军”。他们不仅得到联邦和地方政府极大的政策扶持,还有大量企业、研究机构、教学中心、技术转让机构等产官学协作形成集群,给予中小企业全方位的支持。


注册德国公司的优势


    在今年的进博会上有超过200家德国企业参展,其中40多家中小型德国公司注册企业在中国德国商会的带领下组成特色综合展台。


    对此德国驻华大使葛策说,这些中小型企业的展台看起来低调而内敛,但很多展品都是分布在制造业各个领域的“隐形冠军”。他们是所在科技领域的龙头企业,也跟中国企业有很多合作,这些企业不仅限于将德国产品卖给中国,他们希望在中国投资,也开始寻找中国合伙人。


注册德国公司的好处


    “隐形冠军”:指在专业细分市场占有领先地位、但名气相对较小的中小型企业。德国联邦外贸与投资署提供的数据显示,德国约有1300家这样的“隐形冠军”。


    这些中小型企业几乎占据了德国企业的全部,其为德国经济贡献了约54%的增加值,拉动了62%左右的就业,是德国工业和服务业的中坚力量。不仅在国内,德国中小企业在全球市场也处于领先地位——据统计,在2764家中型全球领导企业中,德国中小型企业占到“半壁江山”,约为47%。


    而中国的中小型企业生存状况并不容乐观。数据显示,国内小微企业死亡率高98%,存活五年以上的企业不到7% ,十年以上的企业不到2%,且中国企业的平均寿命要短得多,中国民营企业平均寿命仅3.7年,中小企业平均寿命更是只有2.5年。其经营状况不佳的原因也多种多样:


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    由此看来,德国中小型企业的成功因素非常值得中国企业探究并借鉴了。那么具体都有哪些成功奥秘呢?


    产品单一化,经营专业化:

    这些中小企业之所以能取得如此大的成功,得益于其战略目标——集中精力投入全部的资源在顾客最关注的某一领域,确保自己在市场中能做到“霸主”地位,这些企业认为多元化战略会分散公司的精力。所以他们强调单品战略,甚至几代人专注一款单品。


    全球化弥补规模经济效应的缺失:

    由于专业化程度高、规模小,因此这些中小型企业无法做到规模经济。为了克服这个困难,它们也在积极开拓海外市场,让产品销售到全球。利用全球化带来的规模效应让公司持续研发投入,控制住成本。


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    紧跟客户需求

    这些被称为“隐形冠军”的多数企业认为,顾客最注重的是产品质量、公司贴近顾客的程度、服务、是否节约、员工素质、技术领先性和创新能力。这些企业不急于扩大规模或进行广告营销,而是强调员工技能培训、广泛听取各方意见,以求生产出最贴合顾客需要的产品。


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    力求自己制造 而非直接购买

    德国中小企业认为可以凭自己的技术力量打开市场,自主解决生产及研发问题,并且通过这个过程还能强化对自身产品的认识,进一步维护公司的特色形象、稳固市场地位。


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    企业+政府+学界的联合支持
    德国中小企业的发展得到了联邦和地方政府的有力扶持。另外德国工商大会也是这些企业重要的支持来源之一。它是德国工商业方面的行政联合机构,根据德国有关法律规定,所有德国境内企业(除手工业者、自由职业者及农业加工业外),均须加入德国工商大会。

    德国工商大会总经理沃尔克·特莱尔表示,德国工商大会充分考虑并汇总中小企业的需求,帮助它们争取更多资金支持,还可以为它们开展海外运营提供帮助。


    此外同样还有几千家金融机构在为中小企业服务,包括德国复兴信贷银行、储蓄银行、州立银行、担保银行及合作银行等。如德国复兴信贷银行作为政策性银行,能通过提供贴息的方式,为中小企业发放中长期贷款。


    巴登—符滕堡州经济部长妮可·霍夫迈斯特-克劳德表示,

    “这样的产官学协作形成集群,能够让企业获得全方位的支持。”


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    与注重技术、注重市场和客户、注重全球市场开拓、注重企业氛围的德国中小型企业相比,中国中小型企业的主要弊端在于缺乏技术竞争力、市场拓展能力、良好的企业文化。


    此外,德国的职业教育体系也一直在为国内输送源源不断地制造业人才、且企业中员工和管理者的关系密切亲近,这些都是国内的情况暂时还不能及的。


    随着中德双边贸易往来的日益密切,越来越多的中国企业也注意到了德国中小型企业成绩斐然,正在逐步向这些“隐形冠军”学习成功经验,运用到自己的企业当中。


    值得一提的是,德国对中小企业友好和支持的经济环境也是早就其成功的一大关键要素。近十年来,越来越多有远见的中国投资者早早来的德国这块投资的宝地,借助德国政府对中小企业众多的支持政策,一早占领了德国甚至欧洲的市场。


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